Ventas School México - mejor aprende con nosotros

- En Ventas School estamos comprometidos
a formar vendedores exitosos bajo un formato único en México -

A lo largo de más de 25 años entendemos que existe una alta necesidad de dar solución a problemas cotidianos, comunes y no comunes, que se presentan en el momento de intentar vender y que solo se recurren a soluciones de improvisación, de talento, de intuición o a los buenos consejos que recibes...

Tenemos miles de historias de éxito que hemos provocado a traves de provocar giros de 180° en los resultados de vendedores que han sido formados bajo nuestro proceso de capacitación y entrenamiento.

El modelo de trabajo que aplicamos en cada proyecto y que ha sido probado con éxito en cientos de empresas está basado en cinco pasos.

Análisis + Diagnostico + Solución + Aplicación + Seguimiento

El modelo tradicional de capacitación en ventas ya no funciona igual que antes... ahora es necesario entrenar a vendedores para mejorar sus índices de efectividad.

Al pasar del tiempo, la capacitación en ventas ha disminuido su efectividad porque únicamente conoces el "que hacer" y esto no cierra el círculo de la formación efectiva en los vendedores.

Nuestro modelo está centrado en que cada vendedor aprenda lo que realmente necesita aprender y desarrollar.

Nosotros te llevamos de la mano además con el "cómo hacerlo", para que entonces aprendas a vender más fácilmente y lo apliques con mayor rápidez.

La actual forma de vender no es diferente a la tradicional, lo único que ha cambiado es la forma en que se les llama a las herramientas de ventas y a los conceptos, nosotros basamos la efectividad de un vendedor en cuatro pasos.

PREPARAR

Al existir dos posibles resultados en una venta es porqué en uno se está sujeto a las circunstancias y en el otro al resultado de una adecuada preparación/planeación de un vendedor.

ABRIR

Se requiere de conocer los elementos necesarios para iniciar un proceso de venta en cualquier tipo que sea, ya sea producto o servicio.

Aquí empieza la verdadera labor de vender.

EXPONER

Desde conocer el tipo de producto/servicio que ofertamos hasta como llevar una conversación de acuerdo al tipo de cliente que se este atendiendo es factor importante para asegurar una venta.

CERRAR

Es el resultado natural de haber llevado a cabo correctamente los tres pasos anteriores y reforzando con una serie de habilidades y conocimientos para definir la venta.

Contamos con más de 60 temas estructurados de ventas que van dirigidos desde a vendedores de piso hasta a Directores de ventas o Dueños de negocio, desde ventas tradicionales hasta ventas digitales.

- Cubrimos todos los sectores y perfiles de ventas de productos o servicios que cada negocio necesita -

PASO 1

Análisis de tu perfíl como vendedor

Para conocer las habilidades a desarrollar y las herramientas que te compartiremos.

PASO 2

Diseño del plan de ventas y capacitación

Nos enfocamos especificamente a las tareas que te lleven a cumplir tus objetivos.

PASO 3

Evaluación y Feedback

Para reforzar tu aprendizaje y entender tu lógica de asimilación de aprender y aplicar.

No todos los vendedores son iguales y no todos necesitan el mismo aprendizaje.

Por eso en el diagnostico previo a iniciar la formación en ventas determinamos cada perfil.

De esta forma formamos vendedores exactamente con las baterias / conocimientos que realmente son necesarios.

Vendedores TOP

Con experiencia y que requieren conocer como establecer un Modelo de Ventas que les asegure escalar sus resultados.

Vendedores tradicionales

Con habilidades de venta y que sea necesario orientar su esfuerzo a mejores resultados, ampliar sus conocimientos e integrar a sus acciones una estrategía de ventas que asegure incrementar sus ventas.

Vendedores base

Todas aquellas personas que destinan sus esfuerzos basados en conocimientos empiricos, con poca o nula experiencia que requieren conocer el proceso de una venta.

¿Cómo lo hacemos?

Sesión inicial

Basados en indicadores paramétricos y test de experiencia y resultados identificamos el perfíl de cada vendedor para determinar el tipo de herramientas a enseñar.

Sesión 2

Basado en el resultado obtenido, en sus antecedentes y formación, diagnosticamos su potencial presente y futuro para el cumplimiento de sus objetivos.

Sesiones de capacitación

Capacitamos siguiendo la carga del contenido tematico previamente acordado y calendarizando con el vendedor.

Última sesión

Damos seguimiento y aplicamos feedback para evaluar y reforzar lo aprendido por el vendedor.

Todas las sesiones son "uno a uno" vendedor e instructor.

Cada sesión es previamente programada y acordada.

Al termino de cada sesión se establece la tarea a realizar.

Al inicio de cada sesión se revisa la tarea previa.

El resultado del paso 1 y 2 se entrega al vendedor y a quién autorizo la capacitación.

El número de sesiones de capacitación van de acuerdo al resultado de los pasos 1 y 2.

Las sesiones pueden ser presenciales, en línea o híbridas.

La ausencia de ventas en los negocios tiene como origen muchos factores

Los externos que muchas veces están sujetos a las circunstancias y por eso no tenemos control absoluto de ellos pero que tienen solución principalmente en procesos de promoción de los productos o servicios que ofrecemos.

Los internos que suelen ser más controlables y de solución más rápida, y que están relacionados en los procesos de atención y servicio al cliente, pero sobre todo tienen su origen en la falta de acciones que generen ventas.

La estrategia

Alinear las acciones que permitan generar flujo de ingresos es una tarea a la que normalmente no se le presta atención.

Pensar que cada quién ya sabe lo que tiene que hacer es lo más común en los negocios.

La falta de evaluación de forma sistematica y objetiva provoca que se pierdan oportunidades de ventas.

Buscar a los culpables más que identificar las razones de la falta de ingresos también es más común de lo que imaginamos.

La Fuerza de Ventas

El principal factor para generar ventas está ligado al perfil del equipo de ventas. si todos cuentan con las caracteristicas necesarias que el negocio requiere entonces no existe una razón por la falta de ingresos vía ventas.

La evaluación de los resultados pasados y presentes de cada vendedor nos darán las posibilidades en el futuro de cada integrante de la fuerza de ventas, al desconocer estos la certeza no llegará.

El nivel de conocimientos sobre el producto, el mercado y la alineación de estos con las necesidades individuales de cada vendedor dan como resultado que se multipliquen los ingresos para el negocio.

La falta de entrenamiento en ventas es la causa más común en los vendedores.

Los procesos

Cada día estamos ante clientes más preparados que buscan mejores beneficios por cada compra que hacen.

Frecuentemente pasamos por alto los beneficios del diseño de una estrategia de servicio al cliente, también confundimos esto con la atención al cliente.

La competencia cuando identifica las razones de compra de los clientes y las atiende de manera natural se queda con la mayor parte del mercado.

De poco sirve tener una estrategia de publicidad que cueste mucho si cuando el cliente llega no compra.

PRIMER PASO

Analizar resultados individuales y de grupo de toda la fuerza de ventas, identificar áreas de oportunidad, actitudes, habilidades, potencial a corto y largo plazo y cuantificar el desempeño y el potencial.

NORMALMENTE CUANDO SE TRATA DE MEJORAR LAS VENTAS, LA SOLUCIÓN ESTÁ MÁS CERCA DE LO QUE IMAGINAMOS.

SEGUNDO PASO

Implementar plan de desarrollo y crecimiento que tenga que ver con plan de entrenamiento en ventas, capacitación de producto, análisis y proyección de resultados para cada integrante de la fuerza de ventas.

IDENTIFICACIÓN

Conocer el potencial de cada vendedor es el paso más importante para tus proyecciones de objetivos y su cumplimiento, de poco sirve planear sin contar con la certeza plena de lograrlo.

ENTRENAMIENTO

Nuestro modelo de formación de vendedores está soportado en un proceso de entrenamiento "uno a uno" que permite avanzar por modulos de acuerdo a las necesidades de desarrollo de cada vendedor

MODELO DE TRABAJO

Cada tipo de producto que vendes tiene un mercado especifico y debe tener una estrategia bien definida, tener una metodología creara las oportunidades necesarias para lograr más ingresos en tu negocio.

RECLUTAMIENTO

Evitar la constante rotación permite tener equipos de trabajo sólidos, al tener un perfil adecuado necesario de acuerdo a las caracteristicas de tus productos integrarás a tu fuerza de ventas en una sola dirección.

ORIENTACIÓN

La administración por objetivos es una metodología que ha funcionado siempre correctamente, el principio es tener claramente identificada tu fuerza de ventas, las caracteristicas de tu producto y de tu mercado acompañada de una adecuada planeación que se orienten todos los elementos a los objetivos economicos de tu negocio.

CRECIMIENTO

Dar un giro de 180 grados a los circulos viciosos de desaciertos logrará enfocar a tu negocio no sólo a sobrevivir, sino a provocar escalar en el mercado y a aspirar a una dinámica de crecimiento.

La mejor forma de capacitar personal es con Coaches de ventas que cumplan con tres elementos necesarios, todo nuestro equipo cuenta con experiencia en puestos directivos en las áreas de ventas, marketing y comercialización, tienen conocimientos suficientes de formación profesional y han ofrecido capacitación a personal de ventas dentro de su trayectoria.

Atendemos todo el territorio mexicano y tenemos dos giras anuales por centro y sudamérica cada año.

Dentro de nuestro portafolio de clientes se encuentran desde ejecutivos y directivos de corporativos hasta vendedores de negocios medianos y pequeños de los cuales tenemos grandes aprendizajes y enseñanzas.

Somos la única escuela de ventas con más de 25 años en el sector de la capacitación.

¿Porqué contratar nuestros servicios?

La actual competencia comercial obliga a que todo tipo de negocio (chico, mediano, grande y corporativos) estén cada vez mejor preparados para no perder las oportunidades del mercado, la tecnología está ofreciendo oportunidades a todo aquel que quiera utilizarla, sumar al esquema tradicional de ventas estos elementos lograrán asegurar un crecimiento o pondrán en riesgo los negocios que no afronten los retos.

Mejorar los ingresos de los negocios/empresas no es una cuestión de decretos o "echarle ganas", es cuestión de estrategía... con nuestra ayuda te será más facil lograr tus objetivos economicos.